企业赊销管理最大的误区是什么？就是企业采取了“信用Vs销售”，而不是“信用销售”，因而导致销售额下降。坏账产生的最大原因并不是赊销，而是没有“赊销管理系统”，从而给对方造成可乘之机。一套完善的“赊销管理系统”，包括：客户管理系统、业务员管理系统、赊销管理系统、追账系统等。
而建立“企业赊销管理系统”，需要企业领导从企业管理层次上进行制定，并且得到贯彻实施。
本课程重点是让企业中高层管理人员认识赊销，从而控制赊销，进而利用赊销，赚取更大的利润。

【课程目标】
1.认识赊销，从而控制赊销，进而利用赊销，赚取更大的利润。
2.掌握一套系统而有效的方法，以建立符合企业自身发展需要的赊销管理系统

【主讲导师】向玉隆——香港著名赊销管理专家，英国信贷学院院士，美国商业法律联盟会员、欧洲公平付款协会会员。从事赊销管理工作十几年，最早将赊销管理引入中国（1987年起与国家外经贸委深度合作），长期从事赊销管理的设计、研究、教学与咨询工作，集坚实的理论功底和丰富的实践经验于一身，是大陆深受企业界欢迎的资深赊销和信用管理专家。其撰写的赊销理论，通俗易懂，实际借鉴性强，甚至有企业学后能在短期内建立自己的赊销管理体系，并创造良好效益。从业至今，已有二百多场授课经验。其撰写的赊销理论，已被众多的中国大陆信贷及追账公司“借用”。

【课程大纲】
 赊销为何会失败
1、目前赊销的状况
2、企业对风险的看法
3、企业的货款回收方式

 重新定义赊销
1、能否不赊销
2、赊销的费用
3、重新衡量风险
4、赊销的真义

 现金流的思考
1、利润与现金
2、赊销与现金
3、改善现金流

 实施赊销管理
1、业务流程
2、调查客户的信用
3、赊销额度
4、销售合同
5、减低风险的技巧
6、收款
7、赊销应注意的事项

 赊销与企业管理
1、企业策略
2、供应商的关系
3、仓库管理
4、客户关系
5、销售政策

 使赊销变为销售的利器
1、博弈论
2、创建系统
3、建立证据链

 企业提问并解

【适合对象】企业中高层管理者
【参会时间】2004年6月27日（星期日9：00——17：30）
【参会地点】南海桂城南兴三路南海科学馆
【主办机构】南海科技局 南海生产力促进中心
【咨询热线】0757-86394961、86394962、86395609 【报名传真】0757-86399201
【参会费用】800元/人（含培训费、午餐费、资料费、茶水费等）

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